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做好徐工国际化的“尖刀班”

2015/2/9 10:51:54
文章来源:网络

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  2014年6月,价值两千余万的15台徐工QUY55履带起重机陆续发往中东,经过一个月的飘洋过海后于6月底效力埃及石油总公司。同月,1250吨级履带吊XGC1600出口东南亚,创国内起重机出口最大吨位记录。7月,总价值逾3亿元的起重机出口合同落定徐工,其中,出口西亚北非区约200台,中亚区逾100台,成为今年行业起重机出口最大批量订单。8月,印刻着“XCMG”标识的10台高端履带挖掘机登陆北美,它们将在大洋彼岸的土地上大展拳脚。8月底,价值534万元的20台NCL3258自卸车又花落苏丹……

  2014年1-8月份,作为中国工程机械行业的领军者,徐工集团在海外市场上捷报频传。以“XCMG”为标志的工程机械设备,凭借卓越的产品性能被广泛应用于海内外各大工程,代表着中国制造的形象。

  2014年8月,10台徐工XE210CU挖掘机出口美国石油矿区休斯顿

  持续低迷国内企业工程机械出口仍处下滑阶段

  国际化一直是工程机械行业探索的重要领域,尤其是近年来中国工程机械市场不景气,很多企业将目光投向海外,不断加快国际化步伐,扩大出口。中国企业不断扩大出口,加大国际化战略的步伐,取得了一些显著的成绩,让中国工程机械企业对国际化充满信心。面对国内市场需求的严重下降,海外市场成为中国工程机械企业竞争的焦点。

  2011年4月至今,国内行业持续低迷,无明显回转,国际市场经济形势低迷不振,工程机械出口也不乐观。据统计,2013年我国工程机械主要主机产品(汽车起重机、装载机、挖掘机等17类,占中国工程机械出口产品98%以上)出口同比下降约10%。2014年1-8月17大类主机产品出口同比下降7 %左右。

  捷报频传徐工进出口继续领跑

  与行业整体进出口持续低迷不同,作为中国工程机械行业的领军者,徐工集团前三季度在海外市场上却捷报频传,可谓一枝独秀。

  2014年1-8月徐工产品出口6.59亿美元,继续领跑行业出口,占行业整体出口的14.3%,高于卡特彼勒从中国基地的出口,大幅领先国内主要竞争对手,在中亚、西亚北非、非洲、南美、东南亚、欧洲六大区域均为中国工程机械出口第一品牌。汽车起重机、装载机、压路机、平地机、摊铺机等产品持续保持行业第一,汽车起重机出口占行业出口的比例超过40%。

  2014年徐工集团实施加速推进海外市场建设,加强品牌维护,加快本土化产品研发和本土化制造,加强国际大客户和大项目开发力度,创新营销模式,创新经营管理激励机制,深化落实“三个更加注重”经营指导方针,狠抓重点,创新求变。例如:徐工汽车充分发挥产业链优势,对非洲细分市场进行深度挖掘,使得徐工自卸车、牵引车、混凝土搅拌车、随车起重运输车等产品陆续销往非洲并扎根于此,尤其是针对非洲气候条件和客户产品配置需求研发的“私人订制”自卸车,已经成为徐工汽车公司在非洲地区的主打热销产品。

  作为徐工集团国际化战略的“尖刀班”,徐工进出口公司以海外市场为导向,放眼全球化视野,充分利用海外营销与服务网络资源和集团主业优势,以满足海外客户需求,提升客户价值为营销理念,以持续提高海外市场份额为主线,深化海外市场体系建设,打造世界级品牌,不断提升徐工在海外市场的竞争优势。

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