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木门企业开拓三四线市场 需慎重考察

文章发布时间:2015/2/8 16:28:05

 

 

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  国内木门发展迅速,木门品牌企业越来越多,如今一线大城市木门品牌企业入驻,且竞争激烈。三四线城市和小城镇的木门市场发展势头不错。

  开拓三四线市场时,木门企业也需考虑当地的实际发展情况,实木门能否在现阶段下进军三四线市场并获得不错的效益还有待分析。

  三、四线城市的消费者收入有限

  纵观当下市场形势,实木门和复合门的市场占有量比例大约是1∶3。复合门以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后,复合门生产企业果断发力二、三线市场,并获得成功。

  再回过头看,实木门的发展就没有那么顺利了。实木门下沉三、四线市场的时机并不成熟,四线城市更是不敢去想。主要原因是,一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木门价格都比较贵。而三、四线城市的消费者收入有限,绝大部分是农民,只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木门。

  实木门进军三四线市场有点“悬”

  事实上,了解到,经过多年的网络布局,国内众多的复合门企业,已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。笔者在走访三、四线市场时发现,这里很少有实木门店面,如果有,也是在复合门店内捎带卖一两款实木门经销商说,代卖实木门主要是做个展示,即便有真正需要的消费者,一看品种如此单一,也都不买了,真正能够成交的实木门并不多见。整个市场还是以复合门为主。

  实木门进军三线市场都没有十足的把握,想要进四线市场,更显得有点“悬”。一方面,四线城市基本上都处于村镇,农民的消费理念、消费意识和消费水平还达不到购买实木门的标准。另一方面,实木门居高不下的价格也让农村消费者望而却步。

  实木门以省会城市消费群体为主

  实木门作为木门中的高端消费品,其附加值很高,不少中高端客户已把实木门作为家装的首选。实木门天然的木纹纹理和色泽,对崇尚回归自然的家庭来说,无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情,不仅外观华丽,雕刻精美,而且款式多样。这些都是实木门立足中高端市场的重要原因。

  随着消费者收入的增加,以及国家出台的刺激消费政策的引导,在未来木门市场上,实木门必将占据一席之地,而且市场份额会越来越大,但是整体发展速度不会太快,目前,还是以省会城市消费群体为主。

现如今,伴随地板行业的发展逐渐成熟,地板企业的发展方向也逐渐多元起来。无论是转型升级、强强联合还是渠道拓宽亦或是渠道下沉,当下的地板企业已经到了不作调整就难以生存的境地。在当下的地板市场上,企业该如何正视市场乱象?又该如何做出应对措施?地板企业需走出自己的特色道路现在,很多企业意识到了产品个性化、特色化的重要性,如今的地板市场正处于着多元化的发展时代,只要在自己擅长的领域内发展,等到实力壮大以后再

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