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工业品消费者中华国产手持表出路在何方?联合营销带新思考

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在工业生产作业中,手持表(手持数字示波表)已经大幅用在各个领域,因为其简单方便易操作,基本成为检修人员的必备武器。因此手持表也成为工业品的热销商品,各种型号规格琳琅满目,一直在工业品市场走俏。

目前国内市场上常见的国外品牌有FLUKE、TEKTRONIX、METRIX、UNI-T、SVMMIT、VELLEMAN、METEX等,国内品牌虽然也在开始努力研发,但始终不能在市场份额上占据优势,因为在精密仪器方面,国外的技术与制造材料始终要强于国内,当然国货当自强,一些著名的品牌已经在各地出现。

国内的手持表每年的需求量超过上万台,随着各地的二次建设,需求量相信会以倍速增长。国内的手持表生产厂商应该抓住这次机会,打造出高质量的产品和高口碑的品牌。但是从行业需求上来看,20MHZ带宽的产品是目前市场的主流。国内许多行业都能把产品做到性能设定在20MHZ带宽、100MSA/S采样率的标准,但是在示波器的方面却不能媲美国外。

因为中国示波器制造商在经历20个年头后,已经有8成的企业改产转行,剩下来的虽然具有竞争力,但还是不能与国外的优质材料相比。因为国内大多采购在选购手持表时都选择国外的品牌。

其中优利德[UNI-T]在业界的口碑较高、在市场占有率上也有很大优势。可国内的山寨技术实在强悍,常常有消费者购买到伪劣产品,这不但是对消费者财产安全的威胁,更是对生命的威胁。如后选购的正牌产品也是目前消费者比较头疼的事情。因此保证采购渠道的可靠是尽可能的防范工作。

在渠道安全上可以思考京东商城的模式,因为京东商城直接与厂商采购,从而保障每款商品都是厂商正品,以杜绝假冒伪劣的商品出现。而且这种B2C模式也让成本降低,将节约下来的成本以低价的模式反馈到消费者手中,消费者也因此得到甜头,形成对京东商城的忠诚度。看来只有质量可靠,渠道安全的模式下,才能聚集到消费者人气。

有京东商城美誉的专业性工业品采购网站中华自动化(www.zidong001.com)似乎已经知道消费者的需求,进行全球优质筛选后,将国际品牌与质量带给国内消费者,只是这种网购行为还未成为工业品的采购主流,取得消费者的认可还有很长一段路需要走,但有京东商城的模式借鉴,相信中华自动化的工业品采购优势会尽显出来。

如果把工业品像普通商品一样销售,甚至进行促销,不知会得到消费者的认可否。但是从中华自动化目前的促销试水来看,似乎低价正品永远是采购者心中最青睐的方式。因为中华自动化将走俏商品优利德[UNI-T]手持表进行潮流“抢购促销”,不但在同类工业品销售网站引起轰动,而且让更多的消费者认识到中华自动化的优质品牌。

手持表似乎是工业品检修的万能钥匙,随着它的普及,市场容量也会在扩大中逐渐趋于饱和,最后只有更新换代的市场需求,不过这几年还是它的黄金发展时间,国产品牌如何崛起就可大大利用这个阶段,多和各大营销平台,代理商合作,先将自己的市场份额占有起来,再思考品牌的问题。特别是要借鉴中华自动化与优利德[UNI-T]这种的联合营销,对于品牌和经销商都是双赢的局面。

目前美国生产的示波器在全球的份额超过七成,占据半壁江山,但国际市场的容量每年大概在1亿美元左右,因此国产品牌要奋力直追,才能先斩“洋货”于国内,然后进军国际市场。同时也需要研究消费者的需求以及他们购物模式,因为在21世纪,一切都转变得太快,只有不断摸索变化才能独占鳌头。

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